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L’intérêt du micro Learning dans la formation professionnelle
Tout d'abord, il favorise l'assimilation rapide des connaissances. Les apprenants peuvent accéder ...
L’Université du Réseau des Référents Handicap_ URRH
Ce rendez-vous annuel est organisé par l’AGEFIPH (Association nationale de gestion du fonds pour...
L’intelligence émotionnelle
C'est un concept clé dans le domaine de la vente. En effet, les ventes sont avant tout une questio...
Outils de prospection : les incontournables pour les entreprises B2B
La prospection commerciale est une étape cruciale dans la stratégie de développement des entrepr...
La meilleure méthode de prospection pour augmenter son portefeuille clients
Trouver la bonne méthode de prospection est une préoccupation constante des équipes de vente et ...
Les 5 compétences commerciales indispensables pour réussir ses ventes
Contrairement aux idées reçues, les compétences requises pour être un bon commercial ne se limi...
Quel est le rôle du référent Handicap au sein de l’organisme de formation ?
Tout mettre en œuvre pour garantir l’accessibilité de tout à tous ! Le référent est ...
4 étapes pour une stratégie de prospection efficace
La prospection est une partie cruciale du travail des commerciaux. Sans efforts de prospection f...
Le SPANCO : la méthode infaillible pour bien gérer son portefeuille d’affaires
Le SPANCO est une technique d’analyse qui permet de réaliser un diagnostic rapide de son portefe...
La prospection commerciale et la prise de rendez-vous
Il existe de nombreuses méthodes possibles pour faire de la prospection commerciale et il faut bie...
La négociation en B2B, Comment préserver ses marges en période d’inflation en B2B ?
La négociation en B2B est un processus d’échange par lequel les parties en présence, ici le ve...
L’approche grands comptes, une vente spécifique
Vendre à des clients grands comptes est une vente complexe qui a des spécificités. En effet, con...
Manager à distance, les 6 piliers de la réussite
Bien plus qu’une contrainte passagère, savoir manager à distance est devenu une compétence in...
La vente en visioconférence a le vent en poupe et les avantages sont nombreux
Il est vrai que la crise du Covid 19 est passée par là, obligeant les entreprises à se réinvente...