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Découvrez nos derniers articles sur les problématiques achats, RH et métiers qui découlent de la gestion d’un écosystème de talents externes. Bonne lecture !

Vente
Le jeudi 20 avril 2023
par Sylvie Touchard

L’intelligence émotionnelle

C'est un concept clé dans le domaine de la vente. En effet, les ventes sont avant tout une questio...

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Vente
Le lundi 6 mars 2023
par Sylvie Touchard

Outils de prospection : les incontournables pour les entreprises B2B

La prospection commerciale est une étape cruciale dans la stratégie de développement des entrepr...

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Vente
Le jeudi 2 mars 2023
par Sylvie Touchard

La meilleure méthode de prospection pour augmenter son portefeuille clients

Trouver la bonne méthode de prospection est une préoccupation constante des équipes de vente et ...

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Vente
Le lundi 20 février 2023
par Sylvie Touchard

Les 5 compétences commerciales indispensables pour réussir ses ventes

Contrairement aux idées reçues, les compétences requises pour être un bon commercial ne se limi...

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Vente
Le jeudi 21 juillet 2022
par Sylvie Touchard

Le SPANCO : la méthode infaillible pour bien gérer son portefeuille d’affaires

Le SPANCO est une technique d’analyse qui permet de réaliser un diagnostic rapide de son portefe...

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Vente
Le mardi 31 mai 2022
par Sylvie Touchard

La prospection commerciale et la prise de rendez-vous

Il existe de nombreuses méthodes possibles pour faire de la prospection commerciale et il faut bie...

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Vente
Le mercredi 18 mai 2022
par Sylvie Touchard

La négociation en B2B, Comment préserver ses marges en période d’inflation en B2B ?

La négociation en B2B est un processus d’échange par lequel les parties en présence, ici le ve...

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Vente
Le jeudi 16 décembre 2021
par Sylvie Touchard

L’approche grands comptes, une vente spécifique

Vendre à des clients grands comptes est une vente complexe qui a des spécificités. En effet, con...

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Vente
Le jeudi 16 décembre 2021
par Sylvie Touchard

La vente en visioconférence a le vent en poupe et les avantages sont nombreux

Il est vrai que la crise du Covid 19 est passée par là, obligeant les entreprises à se réinvente...

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