Formation Management des hommes
La formation La management des hommes vise au manager à devenir un véritable coach. Pour développer et pérenniser ses résultats, le manager commercial doit construire les fondations d’une motivation durable et fidéliser ses collaborateurs
Modalités de la formation Le management des hommes
14 heures sur 2 jours
À partir de 1200 euros HT par participant (Hors déplacement et hébergement)
Un manager qui ne développe pas assez ses collaborateurs
Est en première ligne sur tous les fronts et a visiblement du mal à déléguer.
Ne fait pas évoluer ses collaborateurs.
Connait un turnover important dans son équipe.
- Maîtriser l’outil informatique
- Disposer d’une connexion internet fluide
Capacité à comprendre et à mettre en application les techniques du management
- Savoir identifier les bons leviers de motivation
- Savoir distinguer les motivations durables des conventionnelles
- Savoir adopter une posture et des modes de communication efficaces et adaptés pour
chaque collaborateur, en entretien individuel - Renforcer son impact auprès des collaborateurs en utilisant son potentiel de
communication et son style de management propre - Fournir les moyens de comprendre les motivations de chaque membre de l’équipe
- Motiver, déléguer et reconnaître
- Concevoir des plans de progrès individuel
- Réalisation du test de personnalité préalable (TMC Profil by Disc)
- Alternance d’exercices pratiques d’apports pédagogiques
- Etudes de cas d’entreprises
- Test de niveau pré-formation
- Test de niveau post-formation
- Feuille d’émargement
- Evaluation des compétences par des ateliers
- Pratiques et mises en situation
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des participants
- Attestation de fin de formation
Développer sa capacité à construire les fondations d’une motivation durable et fidéliser ses collaborateurs
Entre la demande du bénéficiaire et le début de la formation 10 jours ouvrés minimum. Délai plus long en cas de prise en charge OPCO.
- Sur demande par téléphone ou mail
- Via la fiche de pré-inscription
- Groupe limité à 12 participants
- Ouverture de la session à partir de 5 inscrits
Pour l’accueil de personnes handicapés, des aménagements sont possibles en nous contactant au préalable.
Programme de la formation Le management des hommes
Soi et les autres :
- Apprendre à mieux se connaître pour mieux communiquer
- Développer une écoute active
- Transmettre efficacement les valeurs de l’entreprise pour mieux développer l’adhésion
- Apprendre à gérer les conflits
Styles de management :
- Repérer son style préférentiel de management
- Adapter son style à son interlocuteur
- Renforcer ses capacités de prise de décision
Motiver ses collaborateurs :
- Les facteurs de motivation et leurs moteurs
- La motivation individuelle et celle de
l’équipe - Reconnaître, féliciter, sanctionner
Conduire des entretiens individuels motivants :
- L’entretien d’évaluation
- L’entretien de coaching
- Les 7 outils de conduite d’entretien
- Le principe de briefing et de debriefing
Ce que pensent nos clients
MAN Truck
Depuis 2012, la collaboration entre Freelance Formation et MAN Truck est une relation professionnelle de confiance. Les formations dispensés par Freelance Formation répondent parfaitement à nos besoins qualitatifs sur la montée en compétence de nos équipes terrain (techniques de négociation, comportemental). Une efficacité de la formation a été prouvé, d’une part par l’évaluation post-formation à chaud et à froid des vendeurs mais aussi par une montée en compétence lors de leurs entretiens ou échanges avec un client.
Nos conseillers ont pu par cette formation apporter des réponses plus concrètes et surtout ciblées par rapport aux besoins réels des clients. Cela a donc accrue la qualité de nos services et à permis à nos conseillers un développement de leurs expertises.
ACCOR Ventes Externes
Freelance Formation a travaillé sur la création des plans d’action, la formation et l’accompagnement des directeurs d’hôtel et du personnel commercial. Ils ont adapté et personnalisé tous leurs programmes à nos réalités opérationnelles
