L’excellence Relationnelle …

L'ambition

Cette formation met en exergue les situations dans lesquelles les commerciaux peuvent se trouver démunis dans la gestion du processus de négociation et leur apporte des outils et méthodes efficaces pour mieux les conduire

Les objectifs

Comprendre et analyser le langage des couleurs selon Disc

Savoir repérer les profils de personnalité

Découvrir les clés du comportement de votre interlocuteur

Apprendre à adapter sa communication

Négocier efficacement avec les couleurs

Description de la formation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Mises en situation et jeux de rôles
  • Cas et ateliers pratiques
  • Entraînement individuel

POUR QUI ?

Tout commercial souhaitant améliorer ses compétences de négociation

Modalités et Tarifs de la formation

Distanciel

Soyez accompagné(e)

En savoir plus

E-learning + Distanciel

Et oui !

En savoir plus

Présentiel

Soyez là

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Distanciel

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Prix / participant
1 200€ HT
Format
20 heures
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E-learning + Distanciel

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Présentiel

L’excellence Relationnelle …

Prix / participant
900€ HT
Format
2 journées de 6 heures
Lieu
Paris
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Les + de la formation

Permettre aux commerciaux d’acquérir les outils et réflexes pour préparer et mener leurs négociations avec des repères fiables

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Les thèmes abordés

  • Positionnement de la négociation dans le cycle de vente
  • Les différences entre persuader et négocier
  • Les conditions du succès d’une négociation
  • Acheteur/vendeur, les positions des parties durant une négociation
  • La préparation d’une négociation, une étape clé
  • Les implications commerciales et financières dans le processus de négociation
  • Les sujets de la négociation (éléments qualitatifs/quantitatifs)
  • Stratégiestactiquestechniques et comportements productifs en négociation