L’excellence Relationnelle …
L'ambition
Cette formation met en exergue les situations dans lesquelles les commerciaux peuvent se trouver démunis dans la gestion du processus de négociation et leur apporte des outils et méthodes efficaces pour mieux les conduire
Les objectifs
Comprendre et analyser le langage des couleurs selon Disc
Savoir repérer les profils de personnalité
Découvrir les clés du comportement de votre interlocuteur
Apprendre à adapter sa communication
Négocier efficacement avec les couleurs
Description de la formation
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Mises en situation et jeux de rôles
- Cas et ateliers pratiques
- Entraînement individuel
POUR QUI ?
Tout commercial souhaitant améliorer ses compétences de négociation
Modalités et Tarifs de la formation
Distanciel
L’excellence Relationnelle …
Prix / participant
1 200€ HT
Format
20 heures
Présentiel
L’excellence Relationnelle …
Prix / participant
900€ HT
Format
2 journées de 6 heures
Lieu
Paris
En 1 clic
Les + de la formation
Permettre aux commerciaux d’acquérir les outils et réflexes pour préparer et mener leurs négociations avec des repères fiables
Je m'inscrisLes thèmes abordés
- Positionnement de la négociation dans le cycle de vente
- Les différences entre persuader et négocier
- Les conditions du succès d’une négociation
- Acheteur/vendeur, les positions des parties durant une négociation
- La préparation d’une négociation, une étape clé
- Les implications commerciales et financières dans le processus de négociation
- Les sujets de la négociation (éléments qualitatifs/quantitatifs)
- Stratégies, tactiques, techniques et comportements productifs en négociation