Les fondamentaux de la vente

L'ambition

La négociation commerciale est un processus complexe, qui intègre de nombreuses variables. Or, pour assurer le meilleur taux de réussite lors de vos négociations de vente, il est important de connaître les différentes étapes de la vente et les techniques permettant de mener à bien chacune d’entre elles.

Les objectifs

7 étapes pour devenir un top vendeur :

  • Les principes-clés d’une vente réussie
  • Préparer l’entretien de vente
  • Réussir les 5 premières minutes de l’entretien
  • Découvrir les besoins de votre client
  • Argumenter pour convaincre le client
  • Traiter les objections
  • Conclure une vente
Les fondamentaux de la vente | TMC France

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