Vendre à distance

L'ambition

Comment bien utiliser la visioconférence dans sa démarche commerciale

Les objectifs

Développer son leadership commercial et son charisme tant en face à face qu’en Visio

Maîtriser les techniques de vente, structuration d’entretien et technique de questionnement

Cerner les problématiques qui sont liées à la personnalité des clients à l’aide de DISC StylesTM, l’outil DISC et Forces Motrices

Savoir convaincre avec des arguments qui touchent

Savoir définir son plan de progrès

Description de la formation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Cas concrets
  • Ateliers de travail

POUR QUI ?

Tout commercial qui a des RDV en visio conférence. La visio conférence fait partie de la panoplie du commercial

Modalités et Tarifs de la formation

Distanciel

Soyez accompagné(e)

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E-learning + Distanciel

Et oui !

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Présentiel

Soyez là

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Les + de la formation

Aborder toutes les techniques essentielles de la visioconférence pour performer en vente à distance

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Les thèmes abordés

• L’importance de la préparation (structuration) et des supports à partager
• La posture charismatique
• Le discours positif, la force de l’image et de la métaphore
• Cerner les enjeux de son client grâce à l’outil DISC et Forces Motrices dans le milieu
professionnel
• La structure de l’entretien
• La compréhension des besoins et enjeux rationnels et émotionnels
• Notion de soucis et souhait enjeux et motivation
• La stratégie du questionnement (méthode CPA)
• L’argumentation centrée client
• Gestion et traitement des objections
• L’art de conclure