La négociation et l’approche rationnelle

L'ambition

Maîtriser les techniques et comportements susceptibles de permettre la conclusion d’accords

Les objectifs

Situer le processus de négociation dans le contexte de l’évolution actuelle de la relation achat/vente

Mesurer les implications commerciales et financières du processus et préparer les signatures de contrat en conséquence

Maîtriser les techniques et comportements susceptibles de permettre la conclusion d’accords profitables tant pour le client que pour la société.

Description de la formation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Mises en situation et jeux de rôles
Cas pratiques
Entraînement individuel
Test de niveau pré-formation
Test de niveau post-formation

POUR QUI ?

Un(e) commercial(e) qui baisse souvent ses prix. Votre collaborateur(trice) a du mal à vendre ses prix.
Confond souvent remise et négociation.

DURÉE DE LA FORMATION : 2 JOURS

990 euros HT par participant

(Hors déplacement et hébergement)

PRÉREQUIS DE LA FORMATION

Maîtriser l’outil informatique
Disposer d’une connection Internet fluide

SUIVI ET EVALUATION

Feuille d’émargement
Evaluation des compétences par des ateliers
pratiques et mises en situation
Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des participants
Attestation de fin de formation

MODALITES ET DELAI D’ACCES

Sur demande par téléphone ou mail
Via la fiche de pré-inscription
Groupe limité à 12 participants
Ouverture de la session à partir de 5 inscrits

Modalités et Tarifs de la formation

Distanciel

Soyez accompagné(e)

E-learning + Distanciel

Et oui !

Présentiel

Soyez là

Distanciel