La négociation et l’approche rationnelle
L'ambition
Maîtriser les techniques et comportements susceptibles de permettre la conclusion d’accords
Les objectifs
Situer le processus de négociation dans le contexte de l’évolution actuelle de la relation achat/vente
Mesurer les implications commerciales et financières du processus et préparer les signatures de contrat en conséquence
Maîtriser les techniques et comportements susceptibles de permettre la conclusion d’accords profitables tant pour le client que pour la société.
Description de la formation
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Mises en situation et jeux de rôles
- Cas pratiques
- Entraînement individuel
POUR QUI ?
Un(e) commercial(e) qui baisse souvent ses prix. Votre collaborateur(trice) a du mal à vendre ses prix.
Confond souvent remise et négociation.
Modalités et Tarifs de la formation
La négociation et l’approche rationnelle
La négociation et l’approche rationnelle
La négociation et l’approche rationnelle
En 1 clic
Les + de la formation
Permettre à vos commerciaux de maîtriser les techniques et mesurer les implications financières de la négociation
Je m'inscrisLes thèmes abordés
• Positionnement de la négociation dans le cycle de vente
• Les différences entre persuader et négocier
• Les conditions du succès d’une négociation
• Acheteur/vendeur, les positions des parties durant une négociation
• La préparation d’une négociation, une étape clé
• Les implications commerciales et financières dans le processus de négociation
• Les sujets de la négociation (éléments qualitatifs/quantitatifs)
• Stratégies, tactiques, techniques et comportements productifs en négociation