Techniques de Vente Offensive

L'ambition

Acquérir les bons réflexes comportementaux pour mener à bien toutes ses négociations, y compris avec des interlocuteurs résistants

Les objectifs

Prendre en compte au cours de l’entretien, aussi bien les facteurs objectifs de contexte que les réactions du client

Comment marquer des points dans les entretiens difficiles ?

Savoir identifier les clients peu réceptifs au dialogue et adopter une démarche de persuasion offensive voir musclée !

Savoir gérer la confrontation de manière à rétablir les conditions du dialogue et faire progresser l’entretien vers l’atteinte des objectifs fixés

Savoir profiter des apports de la vente offensive pour générer des ventes rapides ou du placement additionnel en “vente-liée”

Développer son agressivité commerciale

Description de la formation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Mises en situation et jeux de rôles
  • Etudes de cas

POUR QUI ?

Tout commercial souhaitant améliorer ses techniques de conduite d’entretien face à des interlocuteurs peu réceptifs au dialogue

Modalités et Tarifs de la formation

Distanciel

Soyez accompagné(e)

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E-learning + Distanciel

Et oui !

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Présentiel

Soyez là

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Distanciel

Techniques de Vente Offensive

Prix / participant
1 200€ HT
Format
20 heures
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E-learning + Distanciel

Techniques de Vente Offensive

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Présentiel

Techniques de Vente Offensive

Prix / participant
900€ HT
Format
2 journées de 6 heures
Lieu
Paris
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Les + de la formation

Stage dédié à la vente de valeur, propose une approche unique et reconnue. Il met à la disposition des apprenants les techniques pour devenir des négociateurs affirmés

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Les thèmes abordés

  • La “Vente-Conseil” et ses principales limites
  • Les principaux fondements de la “Vente Offensive” et les besoins présupposés
  • Les différentes modalités de l’argumentation et les “techniques de verrouillage”
  • Préparation d’entretien, situations d’ouverture et accroches adaptées
  • Méthodes de persuasion et les 5 techniques de conclusion en “vente offensive”