L’organisation Du Commercial
L'ambition
Maîtriser l’ensemble des paramètres permettant de s’approprier les clés du succès d’une organisation commerciale efficace, pour optimiser sa performance
Les objectifs
Organiser la couverture de son marché et le développement des affaires
Prospecter : Pourquoi, comment et objectifs opérationnels à se fixer ?
Gérer les priorités pour optimiser son temps utile sur le marché
Préparation des visites et des rendez-vous
Structurer sa propre démarche commerciale
Utiliser les outils web pour optimiser la couverture
Description de la formation
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Jeux
- Mises en situation et jeux de rôles
- Cas et ateliers pratiques
- Autodiagnostics
POUR QUI ?
Tout commercial en capacité de prendre plus d’autonomie dans le pilotage de son marché
Modalités et Tarifs de la formation
L’organisation Du Commercial
L’organisation Du Commercial
En 1 clic
Les + de la formation
Pour réussir durablement dans le métier de la vente, les capacités relationnelles ne suffisent pas. Formation référante pour asseoir l’organisation personnelle d’un commercial
Je m'inscrisLes thèmes abordés
- Dresser un état des lieux de son marché, de ses prospects et de son portefeuille
- Méthodologie pour prioriser à l’intérieur de son marché prospect et client
- Apprendre à mesurer le potentiel et l’effort commercial sur son marché prospect
- Diagnostiquer et bâtir son plan d’action commercial
- Techniques d’optimisation du temps-utile, auto-diagnostic et plan de progrès
- La gestion des priorités , modèles efficaces de mise en oeuvre
- L’identité personnelle dans les réseaux sociaux, cultiver son image et en tirer profit
- Se présenter, présenter son entreprise, savoir susciter l’intérêt
- Préparer ses rendez-vous et visites en définissant les objectifs, anticipant les situations probables et procédant au recueil des informations nécessaires